"Il Performance Marketing è un approccio strategico alla pubblicità basato sull’analisi dei dati concreti, in cui ogni investimento viene ottimizzato e misurato in tempo reale per generare risultati tangibili come conversioni, vendite e lead."
Quali problemi risolviamo?
Investimenti inefficaci
Molte aziende spesso investono in pubblicità senza sapere esattamente cosa funziona, rischiando di bruciare il budget senza ottenere risultati concreti.
Con il monitoraggio delle performance in tempo reale, puoi identificare rapidamente quali strategie stanno producendo un ritorno e quali no, ottimizzando gli investimenti e garantendo che ogni euro sia ben speso.
Difficoltà di misurazione
Molte aziende faticano a misurare i risultati delle loro campagne pubblicitarie.
Utilizzando strumenti avanzati di analisi, il performance marketing fornisce dati chiari e precisi sul ritorno di ogni singolo euro speso, aiutando a dimostrare l’efficacia delle strategie adottate.
Scarso coinvolgimento del pubblico
Le campagne non mirate e generiche spesso non riescono a catturare l’attenzione degli utenti, portando a bassi tassi di interazione e conversione.
Utilizzando dati dettagliati sul pubblico, il performance marketing consente di creare contenuti personalizzati e di eseguire un targeting preciso. Questo aiuta a raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto, aumentando l'engagement e le probabilità di conversione.
Come costruiamo la strategia di Performance Marketing?
Un processo chiaro e efficace per ogni campagna marketing
Pianificazione
La fase di pianificazione è fondamentale per il successo del performance marketing. Si parte con la definizione di una strategia basata sui dati (partendo dai dati disponibili e definendo quelli da rilevare) e si stabiliscono obiettivi chiari e KPI (Key Performance Indicators) per misurare i risultati. Gli obiettivi individuati devono essere specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e definiti nel tempo (SMART).
La pianificazione strategica basata sui dati garantisce che le risorse siano allocate in modo efficiente e che ogni decisione sia orientata al raggiungimento dei risultati.
- Esempio: Un’azienda di elettronica Overly pianifica una campagna per promuovere una nuova linea di auricolari. Definisce obiettivi come: “Aumentare le vendite del 20% in tre mesi” e KPI come il tasso di conversione, il costo per acquisizione (CPA) e il ritorno sull'investimento (ROI).
Esecuzione
La fase di esecuzione prevede l'implementazione delle campagne pubblicitarie utilizzando diversi canali di marketing individuati, come Google Ads per il search e display advertising, Facebook e Instagram per il social media advertising, affiliate marketing per espandere la portata e email marketing per il nurturing dei lead.
Ogni campagna viene configurata con il tracciamento corretto per monitorare le performance. I contenuti e le creatività vengono ottimizzati per ciascun canale, adattandosi al comportamento e alle preferenze del pubblico.
- Esempio: Un negozio di moda Atelier Bellantuono lancia una campagna multicanale. Utilizza Google Ads per catturare le ricerche di utenti interessati a "abiti da cerimonia", campagne su Instagram per promuovere i nuovi arrivi con immagini accattivanti, e una serie di messaggi via mail e whatsapp automatizzate per seguire i clienti che hanno visitato il sito ma non hanno completato l'acquisto.
Ottimizzazione
Il performance marketing richiede un monitoraggio e un'ottimizzazione continua. Gli strumenti di analisi permettono di valutare cosa sta funzionando e cosa no. Si utilizzano tecniche come l'A/B testing per confrontare diverse versioni di annunci o pagine di destinazione, e si analizza il comportamento degli utenti per apportare miglioramenti.
- Esempio: Un’azienda di produzione prodotti monouso medicali Medical Sud scopre che una delle sue landing page ha un tasso di conversione inferiore alla media. Decide di eseguire un A/B test, cambiando il copy del titolo e aggiungendo testimonianze dei clienti. Dopo il test, la versione aggiornata della pagina mostra un aumento del tasso di conversione del 15%.
Quali sono i Vantaggi del Performance Marketing?
4 motivi percui il Performance Marketing è la scelta giusta per il Tuo Business
Misurabilità
Il performance marketing permette di tracciare e misurare ogni aspetto di una campagna in tempo reale. Dalla visualizzazione degli annunci alle conversioni finali, ogni azione può essere monitorata e analizzata per valutare l'efficacia della campagna.
Efficienza dei costi
Grazie a un approccio data-driven, il performance marketing permette di ottimizzare gli investimenti pubblicitari, spendendo solo per le azioni desiderate (come clic, lead o vendite), riducendo gli sprechi e massimizzando il valore delle campagne.
Personalizzazione
Il performance marketing consente di creare campagne altamente personalizzate, utilizzando dati demografici, comportamentali e di interesse. La precisa segmentazione dei clienti assicura che i messaggi siano rilevanti per il pubblico giusto, migliorando il coinvolgimento e le probabilità di conversione.
Rendimenti più elevati
L'ottimizzazione continua è una componente fondamentale del performance marketing. Analizzando i dati in tempo reale, le campagne possono essere adattate per migliorare continuamente il ritorno sugli investimenti (ROI), concentrandosi sulle strategie più efficaci.
Segmentazione del Pubblico
Partiamo sempre con l’analisi del cliente andando a identificare e a segmentare il pubblico in base a dati demografici, interessi, comportamenti e intenti di ricerca.
Si empatizza con i singoli segmenti di clientela e si studiano i problemi che ciascun cliente (segmento)cerca di risolvere e cosa fa nelle varie fasi del processo di acquisto.
Si approfondiscono i trigger che possono generare consapevolezza rispetto al problema e lo studio del percorso d’acquisto nelle varie fasi del customer journey consapevolezza, valutazione, acquisto, uso, post-vendita) – per individuare possibili miglioramenti in ogni fase e touch-point.
L’obiettivo è quello di individuare i touch point, le azioni che compie e le modalità di interazione, i criteri di valutazione al fine di personalizzare i messaggi e di ottimizzare le performance delle campagne sui vari canali per creare maggiore interesse e engagement.
Scelta delle Piattaforme e dei Canali
Selezioniamo, in base all’analisi dei comportamenti dei clienti, i canali più appropriati in base al pubblico target e agli obiettivi della campagna.
Questi possono includere Ads, Bing ADS, Facebook Ads, Instagram, LinkedIn, TikTok, e-mail marketing, o programmi di affiliazione.
Creazione dei Contenuti
Sviluppiamo i Contenuti e le creatività che catturano l'attenzione dei diversi pubblici target e li invogliano a compiere un’azione (CTA - Call to Action). I contenuti possono includere annunci display, video, infografiche, landing page ottimizzate, e-mail, e post sui social media.
Implementazione delle Campagne
Progettiamo e realizziamo le campagne sui canali scelti, configurando accuratamente gli annunci, le offerte e i budget.
Contestualmente si configura correttamente il per monitorare e analizzare le performance.
Test A/B e Personalizzazione
Confrontiamo diverse versioni di annunci o pagine di destinazione per identificare quale performa meglio. La personalizzazione consente di aumentare la rilevanza dei messaggi per i vari target individuati.
Monitoraggio e Analisi dei Dati
Utilizziamo strumenti di analisi per tracciare le performance in tempo reale, tecniche e software di analisi e tracciamento (compliance con la normative sulla privacy) e software di marketing automation per monitorare le metriche e identificare aree di miglioramento.
Ottimizzazione Continua
In base ai dati raccolti, apportiamo le modifiche necessarie per migliorare le performance, includendo l’ottimizzazione delle offerte, l’aggiornamento dei contenuti, la segmentazione del pubblico e il perfezionamento del targeting.
Reportistica e Misurazione dei risultati
Realizziamo report dettagliati che evidenziano il ritorno sull'investimento (ROI), i KPI raggiunti, e le aree di miglioramento. Queste informazioni vengono analizzate per pianificare future campagne.
Quali strategie adottiamo?
Content Marketing
Realizziamo contenuti di valore per attirare, coinvolgere e convertire i segmenti di pubblico in clienti. Blog, video, infografiche, podcast e guide educative aiutano a costruire la fiducia e a posizionare il brand come un’autorità nel settore.
SEO e SEM
Miglioriamo la visibilità organica e la gestione degli annunci a pagamento. Queste strategie lavorano in sinergia per migliorare la visibilità online del brand. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) aiuta a ottenere traffico organico gratuito migliorando il posizionamento nei risultati di ricerca, mentre il marketing sui motori di ricerca (SEM) utilizza la pubblicità a pagamento per ottenere visibilità immediata.
Retargeting
Coinvolgiamo gli utenti che hanno visitato il sito e già interagito con il brand tramite i diversi touch point ma non hanno completato un’azione, come un acquisto, per riconnettersi con coloro e per riportare quegli utenti nel funnel di conversione.
Marketing Automation
Attraverso la Marketing Automation è possibile introdurre un approccio davvero personalizzato di marketing personalizzato, in grado di massimizzare le opportunità di conversione.
Studiamo e implementiamo workflow specifici che interagiscono con i pubblici target durante ogni singola fase del loro Customer Journey: dal contatto iniziale fino alla relazione di lungo periodo, passando per ogni step del processo di conversione.
La Marketing Automation permette non solo di soddisfare i propri clienti in modo adeguato, puntuale nel processo di acquisto, ma anche di predire gusti e comportamento futuri tramite software di Data Science e Intelligenza Artificiale.
Obiettivi del Performance Marketing
- Incrementare il numero di Conversioni
- Ridurre il Costo per Acquisizione (CPA)
- Aumentare il ROI (Return on Investment)
- Fidelizzare i clienti e incrementare il LTV (Life Time Value)
- Generare Lead qualificati
- Migliorare la visibilità del Brand
