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Strategie di Business

Strategie di Business

decisioni e azioni finalizzate ad ottenere un vantaggio competitivo sostenibile

Attiva un processo strutturato che guida l’azienda sia nella definizione della strategia che nella successiva implementazione e valutazione delle performance.

"Si tratta di definire il piano strategico che consente all'azienda di posizionarsi sul mercato, raggiungere i suoi obiettivi e creare valore per i clienti e gli stakeholder."

Perché definire la strategia di business è fondamentale?

Visione chiara e obiettivi comuni: permette a tutti i dipendenti e ai dipartimenti di lavorare verso un unico obiettivo;
Migliore allocazione delle risorse: aiuta a investire tempo, denaro e personale nelle attività più redditizie e strategiche;
Posizionamento competitivo: consente di definire e rafforzare un vantaggio competitivo (prezzo, qualità, innovazione, ecc.);
Adattamento ai cambiamenti: permette di rispondere rapidamente alle evoluzioni del mercato;
Focus sul cliente: guida l’azienda verso la individuazione dei clienti e della proposta di valore che soddisfi al meglio i loro bisogni.

Senza una strategia chiara si rischia di disperdere risorse, perdere opportunità di mercato e non ottenere/conservare il vantaggio competitivo. Tutto questo è vero sia le aziende esistenti che per le start-up.

Anche se vuoi attivare un business digitale o vuoi ampliare il tuo business sui canali digitali attraverso la creazione di una piattaforma di e-commerce proprietaria o l’utilizzo di marketplace, devi necessariamente definire una strategia e valutare le azioni da compiere per essere competitivo e allo stesso sostenibile nel tempo.

Il metodo ABS - Asernet Business Model -

Il metodo ABS proposto da Asernet è un processo strutturato che guida l’azienda e il management sia nella fase di definizione della strategia che nella successiva implementazione e nel monitoraggio e valutazione delle performance.

Analisi iniziale (Dove siamo oggi? )

Obiettivo: Comprendere il contesto interno ed esterno.

- Attività:
  - Analisi SWOT (Forze, Debolezze, Opportunità, Minacce);
  - Analisi PESTEL (fattori politici, economici, sociali, tecnologici, ambientali, legali);
  - Analisi delle 5 Forze di Porter (concorrenza diretta, fornitori, acquirenti, nuovi entranti, prodotti sostitutivi).
- Indicatori:
  - Posizionamento competitivo;
  - Performance rispetto ai concorrenti;
  - Fattori chiave di successo nel mercato.

Definizione della strategia (Dove vogliamo andare? )

Obiettivo: Stabilire obiettivi chiari e identificare la strategia competitiva più adatta;

- Attività:
  - Definizione di Visione, Missione e Valori;
  - Scelta tra leadership di costo, differenziazione o focalizzazione;
  - Definizione di obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Realistici, Temporizzati).
- Indicatori:
  - Obiettivi strategici definiti;
  - Allineamento della strategia con la proposta di valore.

Progettazione del modello di business (Come arriviamo ai nostri obiettivi? )

Obiettivo: tradurre la strategia in un modello operativo;

- Attività:
  - Mappatura con il Business Model Canvas;
  - Validazione della proposta di valore con i clienti;
  - Valutazione della sostenibilità economica (analisi costi-ricavi).
- Indicatori:
  - Chiarezza dei flussi di ricavi e del modello di offerta;
  - Allineamento tra proposta di valore e bisogni dei clienti (fit sul problema).
  - Marginalità attesa.

Implementazione della strategia (Come lo facciamo? )

Obiettivo: Mettere in pratica il piano strategico.

- Attività:
  - Pianificazione operativa dettagliata (roadmap con milestone);
  - Allocazione delle risorse (finanziarie, umane, tecnologiche);
  - Coinvolgimento dei team aziendali.
- Indicatori:
  - Percentuale di progetti completati nei tempi previsti;
  - Performance rispetto ai KPI definiti;
  - Grado di coinvolgimento del personale.

Monitoraggio e ottimizzazione continua (Come miglioriamo?)

Obiettivo: Valutare i risultati e adattare la strategia;

- Attività:
  - Analisi dei KPI e confronto con gli obiettivi prefissati;
  - Raccolta di feedback dai clienti e dai team interni;
  - Adattamento del piano in base ai cambiamenti di mercato.
- Indicatori:
  - ROI (Return on Investment);
  - Soddisfazione del cliente (Net Promoter Score - NPS);
  - Performance delle vendite e crescita del fatturato.

Possiamo aiutarti a definire strategia e modello di business

Collegare la strategia di business al modelli di business è fondamentale, perché la strategia definisce il come un’azienda intende raggiungere i suoi obiettivi, mentre il modello di business descrive il che cosa fa e come genera valore.

Un’integrazione tra questi due concetti consente di tradurre le intenzioni strategiche in azioni pratiche:

Il Modello di Business (Business Model) descrive come un'azienda crea, distribuisce e cattura valore. Ha come elementi centrali: struttura dei costi, fonti di ricavi, segmenti di clientela, canali di distribuzione, attività e risorse chiave.

La Strategia di Business definisce il percorso e le azioni per raggiungere un vantaggio competitivo nel contesto del modello di business; è il framework che guida le decisioni operative legate al modello di business.

Ogni fase del processo diventa essenziale per raggiungere gli obiettivi individuati:

Analisi di Mercato

analizza il contesto competitivo, definisci il tuo mercato, conosci i tuoi clienti, individua la strategia più adatta per rispondere ai problemi dei tuoi clienti;

Definizione del Modello di Business