Tutte le aziende nel corso della loro esistenza sono costrette ed effettuare cambiamenti per adattarsi alle mutate esigenze dei clienti, alle pressioni del mercato e della concorrenza.
Individuare opportunità di innovazione o ideare business innovativi è cruciale per:
- Innovare. I modelli di business innovativi possono aprire nuovi mercati, attrarre nuovi segmenti di clienti e offrire soluzioni uniche ai problemi esistenti.
- Differenziarsi. In un mercato affollato, distinguersi attraverso un modello di business unico può essere la chiave per attirare l’attenzione e costruire una base di clienti fedeli.
- Crescere. Un modello di business efficace è essenziale per scalare la tua azienda, permettendoti di espandere la tua offerta e raggiungere nuovi mercati.
Nelle nostre strategie operative ci facciamo guidare dalle metodologie e strumenti operativi del business design per guidare in modo sistematico l’innovazione dei modelli di Business.
I Quattro Pilastri dell’Innovazione del Modello di Business possono riguardare una o più di questi elementi:
- Chi è il cliente?
- Cosa viene offerto al cliente?
- Come viene creato il valore?
- Come viene generato il profitto?
Innovare in una o più di queste aree può portare a nuovi modelli di business.
Come Asernet può aiutarti in questo processo
In Asernet, comprendiamo l’importanza di modelli di business ben definiti e come essi siano fondamentali nel percorso di crescita e innovazione dell’azienda.
Attraverso la nostra esperienza e competenza, possiamo aiutarti a:
- Identificare il Modello di Business più adatto: analizziamo il tuo mercato, prodotti/servizi e clienti per definire il modello di business che massimizza il tuo valore.
- Implementare Strategie di Innovazione: ti assistiamo nel trasformare le idee innovative in strategie di business concrete, garantendo che la tua azienda resti all’avanguardia.
- Ottimizzare e Scalare: forniamo consulenza strategica per affinare il tuo modello di business attuale e identificare opportunità di crescita sostenibile.
Adottare un modello di business che rifletta la visione e gli obiettivi della tua azienda è più che una necessità; è una strategia vincente per garantire il tuo successo nel lungo termine. In Asernet, siamo impegnati a guidarti in questo percorso di innovazione e crescita, assicurando che tu possa non solo sopravvivere ma prosperare nell’ecosistema imprenditoriale di oggi.
Elementi fondamentali del processo
Alcuni casi di studio recenti
In un recente percorso di accompagnamento stiamo affiancando un importante operatore del settore turistico ad affrontare un piano di innovazione e di marketing digitale.
La richiesta iniziale di consulenza e di gestione di una strategia digitale, che consentisse a parità di budget di ottimizzare le performance di generare maggiori vendite e fatturato è stato attuato proprio partendo dall’applicazione di una metodologia di business design, attraverso le seguenti fasi:
- Analisi delle esigenze (problem setting)
- Analisi del modello di business as is
- Individuazione dei principali segmenti di clientela (e dell’attuale offerta di valore)
- Analisi del segmento di clientela e dei job to be done
- Costruzione dell’offerta per questo segmento e dei possibili miglioramenti rispetto all’offerta attuale
- Analisi dei trigger
- Analisi del customer journey e di un piano di miglioramento rispetto alle varie fasi (consapevolezza, valutazione, acquisto, consumo e post-vendita)
- Identificazioni delle azioni da mettere in campo, per urgenza, fattibilità e impatto
- Test e validazione delle ipotesi emerse durante il percorso
- Costruzione del piano di azione e implementazione delle attività urgenti
Chiaramente questo processo non è terminato, ma continua con l’esame di ciascun target e con la reiterazione del processo.
Questa fase preliminare è risultata fondamentale per la successiva implementazione della strategia di marketing.
Questo è uno dei casi di successo che avremo modo di raccontarvi nei prossimi post di approfondimento delle varie metodologie e degli strumenti utilizzati.
Scegli di innovare, scegli Asernet per trasformare il tuo modello di business in una leva di crescita e differenziazione. Contattaci oggi per iniziare il tuo percorso verso il successo.
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